浙江溫尚教玩具有限公司（以下簡稱溫尚）是一家專注于教育玩具和兒童用品的制造商，旗下品牌甌尚居在幼教領域深耕14年，擁有先進的生產設備和專業的技術團隊，憑借優質的產品和全面的服務贏得了廣泛的客戶信賴和支持。近日，中國玩協全媒體中心采訪了浙江溫尚教玩具有限公司總經理何巖，圍繞市場定位、品牌特色、用戶需求、產品布局、幼教行業趨勢等方面進行分享。

01、請簡要介紹貴公司的創立歷程和品牌故事，以及貴公司在幼教行業中的市場定位是怎樣的？浙江溫尚教玩具有限公司成立于2010年,坐落于人才薈萃的工業強市溫州市。廠區總建筑面積約20000平方米，是一家專業生產幼教用品的大型生產廠家，在眾多客戶的支持和信賴下，溫尚堅持“要做就要做到最好”的經營理念，經過十余載的奮斗，已由當初的單一加工迅速成長為集自主研發、設計生產加工、市場營銷、售后服務于一體的大型生產企業，在同行業中享有極高的口碑。

02、在激烈的市場競爭中，貴公司的品牌特色和差異化點是什么？

我們的品牌特色和差異化點主要表現在以下幾個方面：

第一，環保與安全的堅定承諾：我們深知幼教家具的安全性和環保性對于孩子健康成長的重要性。因此，我們堅持使用無毒、無害、環保的材料，并嚴格遵守國家和行業的相關標準，確保每一件產品都能讓家長和幼兒園放心。這種對品質和安全的執著追求，使我們在市場上樹立了良好的口碑和品牌形象。

第二，堅持個性化定制與創意設計：我們注重產品的個性化和創意設計，以滿足不同幼兒園和托育中心的多樣化需求。通過深入了解用戶的實際需求和使用場景，我們提供定制化的設計方案，確保產品能夠完美融入各種環境，并展現出獨特的風格和魅力。這種個性化定制服務不僅提升了用戶的滿意度，也增強了我們的市場競爭力。

第三，我們注重產品的創新和研發，不斷推出符合市場需求的新產品。我們擁有一支專業的研發團隊，緊跟行業發展趨勢和用戶需求變化，不斷探索新的設計理念和技術應用。通過持續的創新和研發，我們始終保持產品的領先性和競爭力。

第四，提供專業的服務與支持：我們擁有一支10多年經驗的專業服務團隊，為用戶提供全方位的一站式服務。從售前咨詢、方案設計到實地安裝，我們都力求做到專業、細致、周到。我們深知優質的服務是品牌贏得用戶信任和忠誠的關鍵，因此我們將持續努力提升服務水平和質量。

03、隨著新消費時代的來臨，您認為當前用戶的需求和觀念有哪些顯著變化？主要有以下幾個方面的變化：第一是健康安全環保意識提升，安全環保成為首要考量。新消費時代，消費者們有著更高的標準和要求，開始越來越重視產品的安全性、環保性，如天然實木、環保涂料等，并確保家具設計無尖銳邊角，防止孩子在活動中受傷。第二是功能性與互動性增強。現代幼教理念強調寓教于樂，因此，幼教家具不再僅僅是簡單的坐臥工具，而是融入了更多的教育元素和互動功能。第三是個性化教育需求增長。個性化與定制化需求增加，隨著對孩子個性化發展的重視，幼教家具的個性化與定制化需求也日益增長?？蛻粝ＭO計能夠符合孩子的年齡、興趣以及教室的整體裝修風格等，因此，提供多樣化的設計選項、靈活的尺寸調整和定制服務成為的新挑戰。第四是科技融合與智能化趨勢。在數字化轉型的浪潮下，幼教家具也開始融入科技元素，如科技互動墻、語音識別互動等功能。這些智能化設計不僅提升了教學效率和趣味性，還幫助家長和老師更好地了解孩子的成長狀況，實現更加精準的教育引導。

04、面對未來市場的新變化和用戶的新需求，貴公司有哪些規劃和展望？將在哪些方向上重點發力？面對未來市場的新變化和用戶的新需求，作為幼教家具生產廠家，我們的規劃和展望主要集中在以下幾個方面，并將在這些方向上重點發力：一是產品創新與個性化定制：我們將深入了解市場需求，加大教玩具的研發投入，融合先進教育理念并進行技術創新，利用新材料、新技術開發具有創新性和互動性的幼教產品。提供模塊化、可組合的產品設計，允許用戶根據實際需求進行個性化選擇和定制，如定制化的教具、玩具和課程方案。二是市場拓展與品牌建設：加強品牌建設和推廣，通過提升品牌形象、提高產品質量和服務水平，增強消費者對品牌的信任感和忠誠度。我們將參加國內外知名展會，提升品牌知名度和影響力。同時密切關注國際幼教家具市場動態，積極開拓國際市場，通過出口貿易、國際合作等方式，將我們的產品推向更廣闊的市場。三是技術升級與生產管理：采用先進的生產工藝和設備，提高生產效率和產品質量，降低生產成本，提升企業的競爭力。建立完善的質量管理體系，確保產品的安全性和可靠性。我們將加強原材料采購、生產過程控制和成品檢驗等環節的監管，確保產品質量符合國家和行業標準。四是注重用戶服務：加強與客戶的溝通和互動，了解客戶的需求和反饋，及時提供解決方案和個性化服務。

05、2024CPE中國幼教展貴公司帶來的新品有哪些創新點或技術突破？2024CPE中國幼教展上，我們展示了最新推出的幼兒園家具系列：國潮中式系列、托育愛丁堡系列亮相。

▲溫尚2024CPE中國幼教展展位現場圖

在戶外大型玩具上，我們使用了新型材料香積木，香積木采用進口原料，確保產品達到食品可接觸的需求；生產工藝采用千萬級歐洲進口自動化產線，精準把控生產的每一個環節。香積木各項物理性能與木材相近，質感觸感接近真實木材，是一種高彈性、高強度的低碳綠色材料，具有防水防潮防腐、環保安全無毒、著色性良好、觸感溫潤、耐候性強、抗疲勞耐高溫、防滑耐磨等優點。香積木獲得碳中和認證。材料100%沒有添加木屑木粉、無甲醛無粘合劑，100%可以回收再生，是替代木材的優秀解決方案，真正實現把樹木還給地球的綠色美好生活。

▲香積木

06、貴公司在產品研發和創新方面有哪些獨到的做法和經驗？我們提供個性化定制服務，根據用戶的實際需求和使用場景，提供定制化的設計方案。這不僅能夠滿足用戶的特殊需求，還能提升產品的附加值和競爭力。同時我們注重團隊建設，組建了一支跨學科、高素質的研發團隊，為產品研發和創新提供有力的人才保障。我們鼓勵設計團隊不斷探索新的設計理念、材料、工藝和技術，結合跨學科的知識和創意，為用戶提供獨特而新穎的設計方案。

07、您認為未來幼教行業有哪些新趨勢？或者可以進行哪些方面的跨界互動？未來幼教行業將呈現出個性化教育、多元化發展、教育與科技融合等新趨勢，并可能進行“數字康養+幼兒園”跨界整合、與其他教育階段銜接、與社區服務融合以及與企業合作等跨界互動。這些新趨勢和跨界互動將為幼教行業帶來新的發展機遇和挑戰。

08、您如何看待當前幼教領域面臨的挑戰和機遇？對貴公司的戰略/產品有哪些啟發？

我們既面臨市場競爭加劇、需求多樣化、成本控制壓力以及政策變化的挑戰，也迎來了市場增長、技術創新和品牌化建設的機遇。為了應對挑戰并抓住機遇，我們將持續加大研發投入，提升產品質量，確保安全實用，同時緊跟兒童教育需求變化，打造富有趣味和教育性的家具。此外，加強品牌建設，提升品牌知名度，拓展線上線下銷售渠道，與幼兒園等機構建立長期合作。同時，我們會密切關注政策動態，確保產品合規，以靈活應對市場變化，實現可持續發展。

注：文中圖片及相關素材均由受訪企業提供。