CPE中國幼教展訊：當前情況下，一談到大型游樂設備企業， 業內人士肯定會想到由于近期文旅市場受創嚴重、園所停學、國際訂單紛紛退訂，游樂設備制造企業的銷售一定是困難重重，能有訂單維持企業開工就算不錯。而南京萬德集團今年1-4月疫情期業績同比上漲6%，從4月開始已經增長44%以上，且今年是發展最快的一年，這在行業中獨樹一幟。本期我們有幸邀請到南京萬德集團董事長吳萬鵬先生為我們分享產品策略及開拓市場方面的幾點經驗。

南京萬德集團董事長吳萬鵬先生

結合IP形象量身定制

進駐文旅市場

2019年，萬德集團全年總業績2.9億，同比增長了15%左右，其中文旅板塊增長最快，同比增長了30%-40%。截止目前，萬德集團已經參與及建設了包括上海華僑城歡樂谷、秀湖汽車露營基地…等生態農莊、旅游景區及各類文旅項目。

萬德集團打造的主題游樂公園

上海華僑城歡樂谷項目中，萬德主要負責結合歡樂谷餅干警長IP形象定制相關產品及布局。吳總說：“歡樂谷是一個成熟的文旅項目，結合IP做定制產品，比自主研發更難，一方面要在歡樂谷的既定素材上搞創新，另一方面還要考慮到整體效果的協調性，而且整個項目留給我們的空間太小，所以在這個項目中，我們通過多維度了解產品，走訪項目進行定制化設計，決定采用無動力設計方案來呈現產品，再到與歡樂谷方面進行場地溝通等工作，最終順利完成項目。”

萬德集團打造的歡樂谷餅干警長項目

吳總補充道：“目前人們的消費需求有從游樂園轉向主題公園的趨勢，我認為，主要是游樂園大多都是動力設施，這類設施親子互動的內容少且極易發生安全事故，相比之下，無動力設施安全性高，而且老少皆宜，互動性也更強，這才是文旅項目的發展方向，所以我們集團牽頭成立了無動力設施委員會，也是希望游樂設備企業能助力文旅產業發展得越來越好。”

結合當地特色和全民運動特點，

快速布局主題公園

占比萬德集團整體業務60%以上的體育項目中，體育公園、兒童主題公園等占了最大比例，到目前為止，萬德集團打造了包括重慶璧山楓香湖兒童主題公園、重慶東岳體育公園、南京溧水體育公園、北京生命湖有氧步道、南京永盛奧林匹克公園等知名體育公園項目。

萬德集團打造的體育公園場景圖

其中2019年亮相央視建國70周年主題報道，被評為“最美兒童公園”的重慶璧山楓香湖兒童主題公園（點擊下方視頻可全方位了解這一項目）。2018年9月新開園，僅2個月、占地才800余畝，接待游客就突破了100萬人次。2018年國慶黃金周單日接待游客5萬人次，旅游收入破億元，全年游覽量突破1000萬人次，同時也帶動了璧山“吃、住、購”等方面的消費升級。

重慶璧山楓香湖兒童主題公園

在談到這一項目的建設理念時，吳總說：“為了充分實現全民運動、親子互動、全家同玩等需求，我們將其打造成了一個無動力樂園，整體設計也是根據重慶當地丘陵地形，融入當地人文特點，將公園分了16個主題，搭配了幾十種大型游樂設備。而且每個主題園都會考慮到人群的包容性，比如單品和大型游樂設備的結合中會形成一個圈，不僅考慮了玩樂中兒童的安全問題，也考慮到了看護人群的休憩、運動需求，達到互不干擾又能相互照看的目的。未來萬德還將在南京、重慶、廣州等地落地2-3個這類公園。”

重慶璧山楓香湖兒童主題公園

“但是它還不是我最理想的樣子”吳總說：“公園是建起來了，不過周邊配套并不完善，這也是很多公園的弊端，因為政策方面對公園商業化的規避情況，也造成游客的極大不方便，我認為一定要站在全民的角度出發，全面完善公園周邊配套設施，才能更好的提高公園的利用率。”

瞄準市場及國家政策動向，

推出全民智慧體育社區

隨著當下政府對社區配套化建設的政策要求、全民健康意識的提升，各類企業紛紛入局社區及全民健康產業，想要分得一份紅利。

吳總說：“其實早在2013年，沈陽全運會期間，萬德就在沈陽建成國內首個“全人群健身示范園”。2015年，萬德在南京溧水建成的全國第一個“全人群體育公園，還覆蓋了兒童、青少年、中老年人、殘障人士等全體健身人群”。

國內首個“全人群健身示范園”建成

在此基礎上，萬德集團又推出了全民智慧體育社區，吳總表示：“17年開始，萬德推出了智慧體育社區，主要是在傳統器材上加入了智能傳感器，用戶只需要通過掃描二維碼，就能通過APP了解器材的使用，還能實時監測鍛煉時長、鍛煉消耗、實時心率等鍛煉數據。2019年，萬德開始圍繞業主需求，為社區提供集健康檢測、鍛煉場景建設、運動干預為一體的健康整體解決方案，目前該項目在南京試點推行，并有望在全國推廣。”

在問及萬德下一步的打算時，吳總表示：“從今年開始，我們將參與科技部提出的一系列主動健康項目，比如由國家體育總局推薦申報的“主動健康關鍵技術和產品研發”項目，政府支持年限是2020-2022年，擬支持項目是2個，萬德會根據項目指標及內容，來申報該類項目，部分項目也可能會和高校、科研機構聯合申報。”

萬德集團全民智慧體育社區

定制化產品+解決方案，

全面滲透地產、餐飲、高校…

另外，通過提供定制化產品+整體解決方案，萬德集團還同步開拓了以萬科、恒大、肯德基、上海體育學院等知名地產、餐飲、高校等合作伙伴。

萬德集團部分合作伙伴

在談到與高校的服務模式時，吳總說：“目前我們的合作校企有浙大以及日本的一些大學，總共十幾家，都是以理論方案+產品的方式來合作。萬德提出的智慧體育校園解決方案包含八大系統：團隊心率訓練系統、Pad移動教學系統、后臺運營管理系統、科學評價體系、RFID計時系統、屏幕展播系統、家校互動系統、障礙跑體適能訓練系統。這個系統軟件讓每一個學生都擁有自己的運動鍛煉檔案，也能幫助老師更好的實現體育課堂的因材施教、寓教于樂。整套軟硬件系統最開始在南京外國語初級中學落地，同時也與各大高校的體育課堂、運動會、賽事等展開合作。”

萬德智慧體育校園解決方案

最后，吳總還為企業家朋友分享了兩點從業多年的戰略經驗：

其一，作為企業掌舵人，應該具備國際化思維，即站在全球的角度去思考現在從事的行業，考慮如何創新才能與社會新的環境進行鏈接，還要將整個企業團隊的變化，與戰略發展方向的變化進行動態管理。

其二，企業的核心任務一定是基于整體的戰略目標來發展與變革的，只有將戰略目標與管理團隊的思路想法進行有效連接，才能實現戰略目標的高效落地。

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以上報道來源： CPE中國幼教展，由CPE中國幼教展組委會整理編輯。 CPE中國幼教展2020年10月21-23日上海開幕，掃描下方二維碼關注我們。

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