CPE中國幼教展訊，曹甸鎮教玩具產區隸屬于江蘇省揚州市寶應縣，據曹甸鎮鎮長郝驥介紹：2019年全鎮總產值約96億元，其中以教玩具為特色產業的主營業務產值約68.5億元，較上一年持增長趨勢。目前為止全產區教玩具企業已達200多家，相關從業者上萬名，產品涵蓋益智玩具、游樂設施、健身器材、文體用品、教育教學用品等數十個品類幾千個單品，教玩具產業業務約占全國的37%，也因此被中玩協授予“中國教玩具生產基地”的稱號，同時，也被江蘇省體育局評為2020-2022年度“江蘇省體育產業基地”。

江蘇省寶應縣曹甸鎮鎮長郝驥

 

郝驥鎮長介紹說：“隨產區成長起來一大批非常具有代表性和特色的教玩具企業，包括：寶樂、玉河、米奇妙、東方娃、康樂、金陽光、愛貝爾、業豪、綠寶等公司。”據記者了解，其中，目前規模最大的是江蘇玉河教玩具有限公司（以下簡稱：玉河公司），玉河公司也是最早發展起來的一批企業，所以資歷較老，品類也最全；而江蘇業豪教學設備有限公司（以下簡稱：業豪公司）作為后起之秀的代表性企業，在短短6年時間里發展相當迅速，也已經具備了強有力的競爭力。

一、專注新品研發or做定制化產品，論產品創新企業各有千秋

全產區200多家企業最重要的是要在競爭中協同發展，同時要想在產區站穩腳跟，脫穎而出，也勢必要形成企業自身的影響力，其中產品創新是曹甸教玩具產區企業最大的核心競爭力，那么曹甸的企業是如何來實現產品創新并打造產品差異化的呢？

1、龍頭企業形成30多個幼教裝備的品類，投入幾千萬元做新品研發

成立于2006年的江蘇玉河教玩具有限公司是產區規模最大的企業，公司業務板塊包含大型游樂設備、兒童戶外拓展玩具、感統訓練器材、幼兒課桌椅、木制兒童家具、桌面玩具等30多個品類幾千個單品，涵蓋了幼兒園室內外裝備的方方面面。

 

江蘇玉河教玩具有限公司總經理邰相國

 

作為產區老牌企業，玉河公司十分注重產品創新，也因此創建了揚州市首家教玩具創意設計工程技術研究中心，組建了研發團隊，公司在2017年榮獲“中國馳名商標”，2018年被評為“國家高新技術企業”，2019年獲得“縣長質量獎”，還先后通過了質量、環境、職業健康管理體系認證、3C強制性產品認證、歐盟EN1176認證、英國CE認證、CQC中國環保產品認證、中國綠色環境標志產品認證等，目前企業擁有產品專利及國家級檢測報告百余項。

 

玉河公司建成的1.5萬平方集辦公研發功能為一體的綜合性大樓

 

邰相國總經理說：“我覺得企業不但要順應市場還要注重引領市場，所以我們非常重視新品研發。早在2017年玉河就建了一幢九層的現代化辦公大樓，其中4000多平為辦公區域，主要進行具有自主知識產權的新品研發工作，而且玉河每年在新品研發上都會投入四、五百萬，近幾年在新品研發上累計投入了幾千萬。就拿大型游樂設備來說，我們這兩年自主研發的自然系列、英倫系列、創意蜂巢、奇妙水世界、星際科幻等產品在市場推廣中都取得了不錯的成績，和園所、地產、機場等都達成了良好的合作。”

 

玉河公司研發的星際科幻系列產品

 

2、新興教玩具企業靠偏向定制化服務，合作了上千家全國幼兒園

在和幼兒園合作時，業豪會從園所自身的要求，以及園所的特色、定位等等方面考慮，然后提出定制化產品方案，意見達成一致后，再提供產品定制、研發、生產、安裝、指導等一站式服務。與業豪公司合作的每家幼兒園都是獨家設計，基本都能保證一園一風格。

業豪公司董事長郝成鳳說：“業豪目前的產品體系分室內玩具和戶外教玩具兩大板塊，能滿足園所基本的硬件設施。因為我個人是業務員出身，跑遍了全國大部分地區大大小小的幼兒園，所以更清楚每個幼兒園需要什么樣的產品，適合什么樣的設計方案。所以在打造產品差異化方面，業豪主要為幼兒園提供定制化教玩具、設計方案及整體安裝等一站式服務，目前為止，業豪提供定制化設計等一站式服務的園所已經有上千家。”

 

江蘇業豪教學設備有限公司董事長郝成鳳

 

郝成鳳董事長補充道：“不管是和園所談業務還是根據園所設計產品，更或是產品選材、產品培訓等等，為了保質保量，我個人都會親力親為，而且我是以交朋友的方式和園長打交道，所以合作過的幼兒園基本都能成為業豪的‘回頭客’。”

二、全面布局or精準渠道，企業之間關于市場的打法各不同

玉河公司注重產品創新，在新品研發上占據優勢，銷售渠道主要依托業務員及經銷商合作方式。而年輕的業豪公司則偏向于廠家自主銷售及與園所直接對接，根據各自的特色，他們的銷售方式也各不相同。

1、玉河公司：全國擁有上千名業務員實現產品動銷

基于引領市場的創新型產品以及高質量產品安全標準，玉河公司通過在行業的知名度，以及展會等方式很快就形成了全國上千名業務員的銷售規模，其業務布局輻及安徽、河南、鄭州、太原，甚至新疆等地，其中，北方城市的業務占比更多一些，大概有六、七成，南方城市能有三、四成。

邰相國總經理說：“公司的產品大部分是靠我們活躍在全國的上千名業務員來銷售，由業務員直接對接幼兒園等客戶，包括園所定制化產品需求、產品后續的宣傳、銷售、安裝、售后等基本工作都是業務員獨立負責。這樣玉河也能更專注做生產研發，同時結合各地區業務員對幼兒園實地情況、園所需求的反饋，我們也能設計出更符合當地園所特色的教玩具。今年我們推出了戶外定制主題類的大型組合塔及動物定制、百變戶外等一共9大主題系列的室內外組合玩具。

 

玉河公司項目案例

 

邰相國總經理介紹說：“玉河主要定位是中高端市場，北京常青藤國際學校、京華合木幼兒園、江蘇德美教育科技有限公司、寶應實驗幼兒園等都是我們長期的合作伙伴”。

2、業豪公司：掌握最新動向精準打通市場銷路，年業績成倍增長

業豪公司成立于2014年，在發展的6年時間里，整體營收每年都能成倍增長，公司成立之初是以淘寶電商起家，2014年在淘寶網成功注冊了“業豪幼教”木質教玩具產品網店。電商成立第一年，業豪公司的銷售額就突破了1000萬元，并且通過電商渠道引流到微信運營的方式形成了業豪最早的一批老客戶。

郝成鳳董事長說：“目前我們的客群構成主要是前期淘寶引流的老客戶，招投標客戶，還有更大一部分是通過展會結識的客戶。在做淘寶電商時，我們就意識到客戶粘性的重要性，所以目前我們大部分的客戶都會引流到微信社群來運營，特別是在疫情期，我們還開了十幾個抖音號，通過朋友圈、抖音等方式，新客和老客都能隨時了解我們的新品動態及案例展示。”

三、通過行業展會、開設展廳積極尋求和服務買家，已達成企業之間的共識

行業展會對曹甸教玩具產業園的影響也非常大，政府每年都會組織企業參加中玩協舉辦的CPE中國幼教展，而且開辦展廳在曹甸企業之間已經形成了共識，除了參加行業展會，玉河和業豪公司也都開設了各自較具規模的展廳。

1、玉河公司：積極參加展會并設置4000平米

展廳，服務于全國業務員及園所

玉河公司每年都會參加CPE中國幼教展，一方面通過展會積極尋找買家，另一方面也是在展會上進行調研、走訪以確定新品研發路線。

另外，玉河公司目前已經形成了6萬平方的生產基地及1.5萬平方的辦公、新產品展示等為一體的綜合型九層大樓。

 

圖為玉河公司展廳一角

 

2、業豪公司：主要通過展會積累了上萬名客戶

可以說業豪也是受展會影響成長起來的企業，從公司成立之初業豪就積極參加行業內大大小小的展會，展會對新成立的業豪公司來說，可以快速的打出品牌，在圈內形成影響力，并且能高效對接買家。

 

業豪公司2019年CPE中國幼教展展位

 

郝成鳳董事長說：“從2015年開始，業豪公司每年都會參加CPE中國幼教展，2016-2018年，這幾年展會的效果是最好的，業豪公司通過連續幾年參加展會，加上小部分招投標獲得的客戶，目前已經積累了上萬名客戶，未來我也希望能依托我們曹甸教玩具產區自身的資源優勢，聯合政府在當地辦展會。”

 

業豪公司室內展廳陳設

 

郝成鳳董事長補充道：“我們也很重視展廳的搭建，所以公司遷址后的第一件事就是設置展廳，業豪于去年10月建成了2000平米室內+500平米室外展廳，2、3月疫情嚴峻期雖然沒有多少人來參觀，但今年4月到5月中旬，累計有幾百人次的園長、經銷商等等來參觀，對業豪的新老客戶留存有很大幫助。”

 

業豪公司室外展廳陳設

 

曹甸教玩具產區能形成在全國范圍內的知名產區，也離不開政府方面的持續發力。郝鎮長表示：目前我們曹甸鎮正在創建江蘇省教玩具特色小鎮，為了促進產區發展，政府方面每年都積極組織企業參加行業展會，比如CPE中國幼教展，而且今年整個產區也會組團參展；為了使產區企業協同發展，鎮黨委政府還提供一定的補助和獎勵來鼓勵有潛力的小微企業發展，并且鼓勵企業多元化發展；另外，依托省級眾創空間‘曹甸教玩具產業星火創客園’等孵化器，政府也在積極引進優質型小微企業、以實現曹甸教玩具產區全品類協同發展。

接下來政府還將牽頭建立電子商務產業園，利用電子商務示范鎮的優勢大力發展電子商務，引領企業實現多渠道暢銷，致力于將曹甸教玩具產區建成國際有名、國內知名、具產業價值、輻射力和集聚力的文體教玩具文化創意產業園。

玉河公司、業豪公司均是CPE中國幼教展參展商，如有合作意向請長按識別如下二維碼填寫聯系信息！

關于CPE中國幼教展

作為國際化托幼教行業商貿優質平臺，CPE中國幼教展定位“專業化、品牌化、國際化”，集“新品展示+精準對接+論壇研討+場景體驗”四位于一體，是幼教領域全產業鏈產品展示對接和前沿理論碰撞的最佳平臺。

2020年預計展出規模達40,000平米，匯聚全球30多個國家和地區展商400余家，知名品牌1000+，專業觀眾人數55,000+，覆蓋集成商、采購商、園長、地產商、教育綜合體等。2020年10月21-23日，上海新國際博覽中心，老時間、老地方、成效更好。

關于中國玩具和嬰童用品協會

協會成立于1986年，是中國唯一的全國性玩具和嬰童用品行業社團組織，是中國政府指定的中國玩具和嬰童用品行業在國際玩具工業理事會（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation監事會成員，同時，也是政府、企業、媒體和消費者認可的中國玩具和嬰童用品行業的代言人。

中國玩具和嬰童用品協會會員包括在中國境內從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產、銷售、設計、檢驗、教育等相關業務的跨地區和跨部門的各類企業。

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